Перейти до основного вмісту
Жодних об'єктів не знайдено.
логотип dropboxsign
Переваги Dropbox Sign
Розгорнути або згорнути акордеон

Що ви можете зробити

Підписати документи онлайн
Створення електронних підписів
Виберіть або створіть шаблони
Заповнити і підписати документи PDF
Підготовити онлайн-контракти
Керування документами
Докладніше про функції
піктограма arrow right

Приклади використання

Продажі та розвиток бізнесу
Відділ кадрів
Стартапи
Фінансові технології
Нерухомість
Послуги на вимогу
Продукти
Розгорнути або згорнути акордеон
піктограма dropbox
Sign
Спростіть надсилання та підпис
піктограма dropbox
Sign API
Інтегруйте eSign у свій робочий процес
піктограма dropbox fax
Fax
Надсилайте факси без використання факсимільного апарата
піктограма dropbox integrations
Інтеграції
Ми завжди там, де вам це потрібно
Ресурси
Розгорнути або згорнути акордеон
Блог
Експертиза робочих процесів і новини про продукти
Історії клієнтів
Реальні історії з реальними наслідками
Центр довідки
Поглиблені рекомендації щодо наших продуктів
Бібліотека ресурсів
Звіти, відеозаписи та інформаційні бюлетені
Розробникам
Тарифи
Розгорнути або згорнути акордеон
Тарифи Dropbox Sign
Знайдіть потрібний тарифний план
Тарифи API Dropbox Sign
Реальні історії з реальними наслідками
Звернутися до відділу продажів
Зареєструватися
Звернутися до відділу
продажів
Увійти
Розгорнути або згорнути акордеон
Dropbox Sign
Dropbox Forms
Dropbox Fax
Безкоштовна пробна підписка
Блог
/
Поради щодо продажів

The Best Sales People Hate Paperwork

by 
Logan Mayville
December 26, 2017
4
хв. на читання
The Best Sales People Hate Paperwork
підказка до піктограми

Новий інтерфейс, той же найкращий продукт! HelloSign тепер має назву Dropbox Sign.

піктограма «закрити»

Nobody likes paperwork, and we get that.

‍

After all, a big part of what Dropbox Sign does is reduce (or completely eliminate) excess paperwork by providing a platform for eSignatures.

‍

But the best sales reps, the top performers, don’t just dislike paperwork—they hate it. It’s not because they deserve special treatment, either—it’s because bureaucracy slows down a hunter-style salesperson, and that works against her primary interest—commission.

‍

На старт, увага, оптимізовано!
Чи знаєте ви, що 30% потенційних клієнтів перейдуть до конкурента, якщо ви не відреагуєте достатньо швидко? Знайдіть більше часу для налагодження відносин з клієнтами за допомогою нашої оцінки процесу продажів
Створити мій план продажів
Піктограма стрілки

‍

And when you think about it, that’s the type of salesperson you should want at your company, because the fewer commissions she makes, the less revenue the company makes as a whole.

‍

The best part about hatred for paperwork, however, is that as a company, you can use it to improve your sales process and get better results. In this post we’ll cover the reasoning behind a salesperson’s natural disdain for paperwork, and then we’ll also show you a few ways to capitalize on that and create a faster process to revenue.

‍

Time spent filling out paperworking is less time spent selling

Sales is an incredibly valuable skill, and no matter what you see on television, it’s not easy. The best salespeople usually aren’t the gregarious, drunk-before-noon blowhards you see on TV—they’re excellent listeners with great attention to detail.

‍

Simply put, they have a unique skill and accomplish a task that not anybody can do. But anybody, perhaps even a machine, can fill out paperwork.

‍

Put yourself in a salesperson’s shoes:

‍

You’ve worked over a time period of six months doing multiple presentations, some which included airplane travel. You’ve handled every objection and even upsold some items to create incremental revenue. Congrats, the deal is done.

‍

But if the contract and/or signature process isn’t seamless, you’re in for another couple days of fairly tedious work—double-checking the language in the contract, obtaining signatures via fax, etc. Additionally, this type of manual process leaves room for human error. It’s the height of “hurry up and wait” frustration.

‍

And really, all you want to do is keep the momentum going by launching into a new sales cycle...

‍

A salesperson’s primary value to the company isn’t filling out paperwork—it’s lead nurturing, it’s, closing deals, etc. In the typical commission structure of a salesperson’s employment contract, it’s also her primary incentive to work hard. When a full-time employee who doesn’t work in sales fills out paperwork, he gets paid the same.

‍

Salespeople hate paperwork because it keeps them from doing what they’re good at, what they enjoy, and what they get paid for. And there’s actually another reason paperwork is at the bottom of their list.

‍

The results of paperwork are unfulfilling

‍

“Over 90% of people go home at the end of the day feeling unfulfilled by their work, and I won't stop working until that statistic is reversed - until over 90% of people go home and can honestly say, 'I love what I do.'” -Simon Sinek

‍

In the workplace, there’s few things lower than ‘accomplishing’ work you hate that also has no purpose or goes unused. It’s a double whammy of disappointment.

‍

Paperwork can be a huge culprit of this type of work.

‍

For example, many companies require sales reps to fill out activity reports where they log their activity every day. There’s no doubt this is a tedious task, but if those reports aren’t being reviewed, discussed, and acted on, they’re a huge waste of time. There are tools that can help automate some of this reporting that can help eliminate a tedious, manual task.

‍

Another example from the sales niche is customer handoff. As a salesperson who has been in contact with a potential customer for a period of time, wouldn’t you want some feedback from the customer support team to make sure he’s happy? Or, perhaps you’d like to hear internally about what a great client you signed.

‍

Consider scheduling some sort of follow-up meeting or check in post-signature to help give your sales team a sense of fulfillment for the works they’ve done.

‍

What you can do instead

‍

At this point you might be thinking. “Less paperwork, more fulfillment—Yes, I want that. Now what?”

‍

If you’re looking to really overhaul your paperwork problem, you might want to check out our recent post on sales automation. While it won’t happen overnight, using sales automation to streamline tasks can eliminate a ton of paperwork from your sales process with things like automated sales reporting, lead delegation, call tracking, and a lot more.

‍

For a quick win, you might want to check out Dropbox Sign workflows. In addition to eSignatures that work seamlessly with tons of apps (like Gmail, G-Suite, and Salesforce) to reduce paperwork, you can also get the documents out to your team faster with automated workflows. Your prospective customer can sign the contract in less than 30 seconds without even leaving her Gmail inbox.

‍

Why eSignatures are a sales leaders best friend
Learn why sales leaders choose eSignatures to eliminate sales bottlenecks, reduce friction in the sales process, and shorten their sales cycle
Download infographic
Піктограма стрілки

Будьте в курсі справ

Готово! Перевірте поштову скриньку.

Thank you!
Thank you for subscribing!

Lorem ipsum

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.

Lorem ipsum
піктограма arrow right
піктограма «закрити»

Up next:

Individual using a smartphone, sitting at a desk with a computer screen in front.
Поради щодо продажів
6
хв. на читання

From templates to automation: The complete guide to HubSpot document signing

illustration of two people talking while one is sweating from discomfort
Поради щодо продажів
5
хв. на читання

5 помилок у процесі продажу, які зводять до нуля коефіцієнт закриття угод

Video

Електронний ідентифікатор eID та перевірка підписувача за допомогою Dropbox Sign

Продукти
Dropbox SignDropbox Sign APIDropbox FaxІнтеграції
Переваги Dropbox Sign
Електронні підписиПідписати документиПідписування та заповнення документа PDFОнлайн-угодиСтворення електронних підписівРедактор підписівПідписати документи Word
Служба підтримки
Центр довідкиЗвернутися до відділу продажівЗвернутися до служби підтримкиКерування файлами cookieПочаток роботи: Dropbox SignПочаток роботи: API Dropbox Sign
Ресурси
БлогІсторії клієнтівРесурсний центрПосібник із питань дотримання вимог законодавстваЦентр управління безпекою
Партнери
Стратегічні партнериПошук партнерів
Компанія
ВакансіїУмовиКонфіденційність
піктограма facebookпіктограма youtube

Прийняті способи оплати

логотип Mastercardлоготип Visaлоготип American Expressлоготип Discover
Бейдж Відповідності CPAбейдж Відповідність HIPAAбейдж Sky High Enterprise Readyбейдж Сертифіковано ISO 9001

Електронні підписи Dropbox Sign є юридично зобов'язувальними на території США, Європейського Союзу, Великої Британії та багатьох інших країн світу.
Для отримання додаткової інформації перегляньте наші Умови та Політику конфіденційності