Przejdź do głównej zawartości
Nie znaleziono żadnych elementów.
logo dropboxsign
Dlaczego warto używać Dropbox Sign?
Rozwiń lub zwiń akordeon

Co możesz zrobić

Podpisywanie dokumentów online
Tworzenie podpisów elektronicznych
Wybierz lub utwórz szablony
Wypełnianie i podpisywanie plików PDF
Wypełnianie umów online
Zarządzanie dokumentami
Zapoznaj się z funkcjami
ikona strzałki w prawo

Przypadki użycia

Sprzedaż i rozwój firmy
Kadry
Startupy
Technologia finansowa
Nieruchomości
Usługi na żądanie
Produkty
Rozwiń lub zwiń akordeon
ikona dropbox
Sign
Łatwe wysyłanie i podpisywanie
ikona dropbox
Sign API
Zintegruj podpisy eSign z istniejącymi procedurami
ikona dropbox fax
Fax
Wysyłaj faksy bez urządzenia do faksowania
ikona integracji dropbox
Integracje
Spotykamy się w Twojej pracy
Zasoby
Rozwiń lub zwiń akordeon
Blog
Informacje na temat przepływu pracy i wiadomości o produktach
Historie klientów
Prawdziwe historie z rzeczywistymi wynikami
Centrum pomocy
Szczegółowe wskazówki dotyczące naszych produktów
Biblioteka zasobów
Raporty, filmy i arkusze informacyjne
Programiści
Cennik
Rozwiń lub zwiń akordeon
Cennik Dropbox Sign
Znajdź odpowiednią taryfę dla siebie
Cennik Dropbox Sign API
Prawdziwe historie z rzeczywistymi wynikami
Skontaktuj się z zespołem ds. sprzedaży
Zarejestruj się
Skontaktuj się z zespołem ds. sprzedaży
Zaloguj się
Rozwiń lub zwiń akordeon
Dropbox Sign
Dropbox Forms
Dropbox Fax
Bezpłatna wersja próbna
Blog
/
Wskazówki dotyczące sprzedaży

How to identify tire kickers and close more deals

by 
Cory Shrecengost
June 6, 2022
5
min czytania
3 ways to close deals with tire kickers editorial illustration
ikona wskazówki

Nowy wygląd, ten sam wspaniały produkt! HelloSign to teraz Dropbox Sign.

ikona zamykania

Tire kickers. They’re a sales exec’s worst nightmare. They ask for meeting after meeting but the deal never seems to progress, let alone lead to a real sale.


In this blog, we’ll break down exactly what it means to be a tire kicker, and look at some strategies you can use to turn time-wasters into revenue.

‍

What is a tire kicker?

A tire-kicker is someone who initially seems interested in making a purchase but never makes a buying decision. They’re the kind of prospect that engages with sales teams—asking questions, raising objections, and voicing opinions—all without committing to a deal.


The term gets its meaning from people that regularly visit dealerships in search of a new car, kick a few tires to show they’re interested, and leave without buying one. They might even take the car for a spin, but ultimately, they’re indecisive and will walk away without closing the deal.

‍

The telltale signs you’re working with a tire kicker

If you’ve got a prospect that’s reluctant to take the next step and move a deal forward, you’ve likely encountered a tire kicker. But spotting one isn’t always easy. Here are some of the telltale signs you should look out for.


They waste your time

Have you ever had a call with a prospect—after months of organizing—only for them to go off on an unrelated tangent or stray far away from the agreed agenda?


If the answer is yes, you probably encountered a tire kicker.


When a conversation goes off track, it can be frustrating for sales teams and eat up a lot of time that’s better spent elsewhere. If you clearly outline the agenda for a call or meeting and the prospect takes control of the conversation, it can be difficult to make progress—and can be a sign that they’re wasting your time.


They can’t afford your services

Tire kickers often kick up a fuss over costs, which can be a sign that they’re not interested in buying your product, or simply can’t afford it in the first place.


Either way, if there isn’t a budget fit or the prospect doesn’t have the authority to make the purchase, it’s not worth dedicating your time or resources to chasing them and trying to close a sale.


They don’t know what they want

Prospective customers often have a general idea of what your business does and how it provides value. If they don’t, it can take much longer to educate them on your value proposition, which is time you could use to nurture more viable leads.


Gartner found that when buyers are considering a purchase‚ they spend only 17% of their time meeting with potential suppliers and 45% doing independent research. Tire kickers often do little research of their own, which makes them much harder to close than other, more qualified leads.


3 ways to help you deal with tire kickers

‍

While converting tire kickers to customers isn’t easy, with the right sales process in place it’s certainly possible.


Here are a few things you can do to overcome their sales objections and put yourself in the best position to convert them into paying customers.


1. Score and qualify leads based on buyer intent

If you’re unsure if you’re dealing with a tire kicker, then scoring your prospects, matching them up with your buyer personas, and qualifying them based on buyer intent is a good place to start.


Try and steer your conversations towards their budget and probe them for buyer preparedness. There’s no harm in checking if they’re ready for purchase.


They might not need your services or be in a position to afford them now, but they might be in the future—so you can always follow up at a later date.


2. Automate tasks to free up time for sales reps

If you’re engaging with tire kickers regularly, the least you can do is automate a lot of the manual work that comes with dealing with them.


Sales isn’t just about selling, it’s also about operational efficiency. Any time saved from doing admin work means more time spent on useful activities like negotiating deals. And this is where sales automation comes in.


Sales automation uses software to automate, track, and optimize the sales cycle. It can be set up to connect with your existing CRM and typically includes forecasting, automatically recording customer interactions, pipeline management, and more. With automated workflows in place, you eliminate tedious tasks, target better prospects, and make things easier for your sales teams.


3. Eliminate friction in your sales process

It’ll come as no surprise that traditional sales cycles take far too long.


A slow sales cycle is inconvenient for your customers, as every extra touchpoint you create means another chance for the deal to fall through. This is especially true for tire kickers. They’re an impatient bunch, so your sales process needs to be simple, structured, and easy to navigate.


One of the most effective ways to do this is by implementing eSignatures into your sales workflows. eSignatures eliminate the need to print, sign, and scan any documents that are passed between you and prospects—and all this can be done within your CRM.


With the ability to digitally sign instantly, you can cut out any unnecessary time spent sending, chasing, and confirming signatures. And with a frictionless sales process, you’ll benefit from weeding out the tire-kickers early—while making it easy to close deals with your more qualified prospects.


Build a better sales process

Time is money, so don’t let tire kickers take either away from your sales team.


Dropbox Sign plays a crucial role in an effective end-to-end sales process that gives you and your reps the tools to kick out the tire kickers and move deals forward, fast.


Usprawnianie to konieczność!
Czy wiesz, że 30% potencjalnych klientów przejdzie do konkurencji, jeśli nie zareagujesz wystarczająco szybko? Znajdź więcej czasu na budowanie relacji z klientami dzięki naszej ocenie procesu sprzedaży
Opracuj plan działań sprzedażowych
Ikona strzałki

Bądź na bieżąco

Gotowe! Sprawdź skrzynkę odbiorczą.

Thank you!
Thank you for subscribing!

Lorem ipsum

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.

Lorem ipsum
ikona strzałki w prawo
ikona zamykania

Up next:

Individual using a smartphone, sitting at a desk with a computer screen in front.
Wskazówki dotyczące sprzedaży
6
min czytania

From templates to automation: The complete guide to HubSpot document signing

illustration of two people talking while one is sweating from discomfort
Wskazówki dotyczące sprzedaży
5
min czytania

5 błędów w procesie sprzedaży, które uniemożliwiają finalizowanie transakcji

E-book

Twój przewodnik po ePodpisach w służbie zdrowia

Produkty
Dropbox SignDropbox Sign APIDropbox FaxIntegracje
Dlaczego Dropbox Sign?
Podpisy elektronicznePodpisz dokumentyPodpisywanie i wypełnianie plików PDFUmowy onlineTworzenie podpisów elektronicznychEdytor podpisówPodpisywanie dokumentów programu Word
Pomoc techniczna
Centrum pomocySkontaktuj się z zespołem ds. sprzedażySkontaktuj się z pomocą technicznąZarządzaj plikami cookieRozpoczęcie pracy z Dropbox SignRozpoczęcie pracy z Dropbox Sign API
Zasoby
BlogHistorie klientówCentrum zasobówWytyczne dotyczące legalnościCentrum zaufania
Partnerzy
Partnerzy strategiczniLokalizator partnerów
Firma
KarieraWarunkiPrywatność
ikona facebookikona youtube

Akceptowane metody płatności

Logo MastercardLogo VisaLogo American ExpressLogo Discover
Odznaka zgodności z CPAOdznaka zgodności z HIPAAOdznaka Sky High Enterprise ReadyOdznaka certyfikatu ISO 9001

Podpisy elektronicznie Dropbox Sign są prawnie wiążące na terenie Stanów Zjednoczonych, Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii i w wielu innych państwach na całym świecie.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszymi Warunkami i Polityką prywatności